如何在淡季增加Amazon銷量?

距離感恩節還有三個多月,電商賣家雖則要為貿易旺季做好準備,但亦不能只看長線,不為淡季作任何打算。其實在夏季要推動Amazon產品銷量很簡單,你需要以下這幾個方法:


1. 增加FBA倉儲 FBA賣家常用術語 “Feed the Beast” 意思是要不斷將庫存送到Amazon。但為何銷售一般,仍要不斷輸入貨品?試想像FBA就像一頭野獸,它不但餵不飽而且很擇食,給予它不同種類食物,始終有些會符合它喜好並消化掉。有時商品銷量低的原因歸究於商品種類較少,往往錯失了接觸買家的最佳時機。因此,你需要洞息市場的潮流,了解買家的需要,為你Amazon店鋪添加商品。

2. 銷售多樣性產品 過往可能你想銷售的產品屬於受限品類,未能登上在Amazon平台。然而最近Amazon開放了不同以往受限的品類,包括食用品、鞋類、珠寶、保健與美容用品等等,當然一些獨立品牌產品可能仍然受限。現時Amazon已有超過30種類別可供賣家銷售,不妨到Amazon檢查一下是否有你想售賣的貨品。不要再專注於銷售單類產品,試著添加不同種類到Amazon商店。

3. 參與Prime Day 第四屆為期36小時的Amazon Prime Day將於2018年7月16日美國時間下午3時舉行,直至7月18日早上3時結束。Prime Day在2015初次舉行,每年都取得巨大銷售額。據Amazon的官方統計,2016年的Prime Day平均每秒售出398件貨品。而且Amazon Prime Day的折扣相比感恩節低,表示賣家的利潤絕不會低於感恩節。跨境賣家不妨今天起做好準備,為迎接幾天後的Prime Day。

4. 定期更新定價 大多賣家只會在上架時為商品定價,後續不會去更新價格。若果你的商品在一個月內銷售額較為慘淡,很有可能你的定價不再具有競爭力。因此賣家可檢查一下現時商品價格是否與市場定價差太遠,若價格遠低於原本的定價,可考慮投放更多資源在其他銷售更好的商品上。

5. 捆綁式銷售 在Amazon設定捆綁式銷售能讓你的商品在平台上更為突出。原理是將不同商品捆綁在一起,形成一個新的商品。設計良好的捆綁商品可以為買家帶來便利和價值。當你成為唯一一個賣家銷商該捆綁式商品,即表示你能登上於黃金購買車。而其他商家渴望分一杯羹時,他們必須添上與你相同的商品,並把價格壓得比你低。

6. 采購季節性產品 8月份是返校旺季將來臨,Amazon早已推出了 “Back to School” 分類,賣家現在備貨還為時不晚。當然,除了學校用品在返校季賣得很好,賣家也應嘗試查看其它可以銷售的產品。預計學生會趁8月份開學前進行一些暑假活動,這就導致許多買家直到最後一刻才開始準備返校需要用到的產品。家長和大學生會湧向亞馬遜查找學習用品,而且他們也會尋找最新的電子產品,服裝和書籍等。值得注意的是,賣家越早將產品寄送到FBA倉庫,所獲得的獲得銷售的機會就越大。



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